代维昭：环保企业的“第二曲线”必须经得起灵魂四问

导语

当前困局下，第二曲线环保行业日子普遍不好过，昭环对很多企业而言，保企必须培育“第二曲线”已经不单是起灵“持续增长”的问题，甚至已经是魂问“生存”的问题。

E20特邀研究员、第二曲线北大纵横高级合伙人代维昭提出，昭环创业是保企必须最好的修炼，实现二次曲线更是起灵摆在优秀环保企业面前的新修炼，大挑战。魂问他在本文中重点总结了，第二曲线环保企业要实现第二曲线，昭环特别需要从四个角度不断进行灵魂拷问。保企必须接下来跟随作者的起灵笔触，找寻答案，魂问并扪心自问，这些灵魂之问，你能做到多少？

薛涛评：

通过阅读论述第二曲线的经典名作《创新者的窘境》，我归纳了成功企业的二次创业容易失败的三大原因：客户惯性、组织惯性、虚假创新。

笔者以其在环保领域咨询的经验，提出的灵魂四问，针对在后两者进行了层层推进的四个灵魂拷问，核心是抓住“人”这个要素在大变革中的牛鼻子的作用。

正文

管理大师查尔斯·汉迪的一个著名观点是，世界上任何事物的产生与发展都有一个生命周期，并形成一条曲线，企业的发展也不例外，而企业持续增长的秘密则是在第一条曲线消失之前开始一条新的增长曲线，这就是企业的“第二曲线”，也叫“第二增长曲线”。

张瑞敏说，企业最大的战略就是寻找“第二曲线”，即企业“新的生路”。毋庸讳言，环保行业现在大家的日子普遍不好过，环保企业培育“第二曲线”已经不单是“持续增长”的问题，对很多企业而言，甚至已经是“生存”的问题。

行业困局之下，努力培育“第二曲线”，自然成为大家都关心和积极实践的领域，各大公司更是动作频频。3月6日，北控水务集团轻资产科技平台公司在京揭牌成立，目标是培育、发展新质生产力，这正是北控水务在“第二曲线”上的重要战略布局。

3月28日，北控水务集团有限公司副总裁、北水未来科技公司总经理冒建华，将在2024（第二十二届）水业战略论坛上做《战略迭代，“Zhì”越水务行业新周期》的主题分享。

企业在培育第二曲线上取得成功是很不容易的，我们可以观察到几乎每一家企业的高管团队都在第二曲线上投入了大量的资源、精力，但第二曲线的成功率普遍偏低，也是不争的事实，更有甚者，不少反而过早地动摇了第一曲线而加速了败局。

看了不少环保行业第二曲线的成功及失败案例，特别深的感受是：第二曲线要成功，企业内部运营的专业性十分关键，谁在培育第二曲线方面做得越专业，谁的成功概率就会越高。

本来挺好的市场机遇，如果是因为内部的运营问题，迟迟不能有好的进展就太可惜了。因此个人观察，环保企业要实现第二曲线，特别需要对以下四个角度的问题不断进行灵魂拷问：

一、文化理念的灵魂拷问：高管团队是不是有“二次创业”的心态？第二曲线的运营是不是“创业”的状态？

高管团队的理念共识是一切变革的基础。高管团队必须有共同的认知：环保企业的“第二曲线”，本质上是“二次创业”。

为什么？

首先，第二曲线的市场、技术、产品、商业模式、团队往往都是新的，这些要素都充满了各种不确定性，这与创业阶段的组织特点是类似的；另外，环保企业的发展逻辑已发生巨大变化，不管是大企业的“压力战”还是小企业的“生死战”，其实各有各的难处，也都面临全新的市场机遇，从穿越周期角度看，所有环保企业都站在新的创业起跑线上。

组织变革最大阻力不简单的是既得利益者，根本上还是理念。行业困局让企业难过，但却是倒逼变革的良好契机。环保企业可以通过回顾“一次创业”和“二次创业”战略研讨会的形式，形成新的创业文化以及“二次曲线”的大致方向，并有可能在过程中意外收获“内部创业者”。

总结一次创业，既要总结历史成功经验，更要敢于否定自己，重新审视行业和团队，敢于列出不足从而避免不足。高管团队如果没有“二次创业”的共识，“二次曲线”的成功就无从谈起。

既然“第二曲线”的本质是“二次创业”，具体到第二曲线的运营就必须要有“创业”的状态。

我们需要观察第二曲线的实际决策人能不能真正贴近客户，研究他们的需求？是不是能用小团队的方式自主决策、快速行动？是不是能根据客户需求快速迭代自己的产品或服务？团队是不是有“创业”的激情？......

遗憾的是，我们看到很多环保企业在培育第二曲线时并没有按照“二次创业”的特点推进，比如过于追求企业整体转型，显然，大船是很难灵活掉头的；再比如过于追求方向的确定性，有些环保企业在新赛道论证上花费了过多时间，其实创新性业务更多是干出来的，市场切入点和竞争优势往往是团队在快速试错中找到的。

传统业务解决的是“确定性”的问题，二次曲线解决的是“可能性”的问题。如果不能按照“创业”的特点推进，二次曲线成功概率自然不高。

二、战略方向的灵魂拷问：第二曲线的战略方向是不是符合“三合一”的特点？是不是能聚焦一个点持续构建核心竞争力？

所谓“三合一”，是二次曲线选择新战略方向时建议使用的一个思考漏斗。

首先是这个方向要能匹配国家战略，跟着国家政策引导的方向走，比如符合新质生产力的特点，比如顺应了近期发布的重磅行业文件，这些大家都知道，就不赘述了； 12

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